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【招商攻略】掌握企业关注的10个关键点,市县招商并不难
来源:招商引资参数 发布时间:2019-04-24 11:41:10
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导语


     招商引资最核心就是要抓住企业投资的核心要素,这样才能确保招商项目顺利落地。为了帮大家更清楚认知企业投资关心的要素,本文对企业投资市县过程中考察哪些方面进行了梳理供参考。



      之前到南方招商,和当地一个北方去的当地领导,讨论过南北方在企业运营和政府服务管理企业的差异。确实有文化差异,但更多是市场要素,但不论南北方,都适用。问主问的几种合作方式选择,其实还不是最重要的。


      这几年参与了不少地方和企业的招商,加上最新的宏观经济形式变化,整理如下,仅供问主和一线的招商朋友参考。


1当地的产业聚集情况

      首先,肯定是首先啊,要考察当地的产业聚集情况。 而且是和你的企业投资项目的匹配度,如果当地产业上下游企业很多,同类企业也不少,这个地方还是可以的,他们相当于提前为你的调研做了背书。好多年前,有过把弥补市场空白作为自己的发展优势来看,但实际是不行的,违反客观规律的。


2当地同行企业死活的情况

      企业虽然差异很大,但是放到一个市场环境下,遇到的情况还是大同小异的,政府软环境、成本等,现有企业的死活,最能说明问题。同行或的很好,你是肯定可以去的;同行发展不好,就得尤其慎重,除非你有颠覆性的技术,或者有固定的市场,投资这里成本极低,才可以考虑。


3看企业所需核心资源

      这关乎到企业的成本问题,尤其是市场化不是很成熟的市场,或者能够大大节约成本的资源。比如,玻璃企业肯定看重石英沙的产地,互联网公司肯定看重员工是否好招。


4看是否是大市场或能辐射大市场

      一般一个特大城市,都是一个很重要的市场,而且可以覆盖周边2-3个省会。如果可以就地消化,其实具体投资到哪里,就好选了,实际你选的是可以辐射的那个大市场的周边,就行,然后优中选优吧。


5看政府的软环境

      也不能说政府一定关门打狗。招商前期,肯定是永诺一些条件的,但是一旦投资建仓了,那些违规的、很难实现的承诺,实际还是要回到依法行政上面来。比如环评在天津爆炸事件之后,领导们个人都承担了很大的责任,现在都很严了。去之前,不要太看重政策优惠条件。


6县里的产业规划

      即使列入政府几十五规划,还是要看是不是能把产业做大,产业做大了,具体的企业才有机会。


7县领导的任期

      这个很少有人放到桌面上说。如果进行过初期的谈判,就会发现整体工作人员的素质,能看的出书记和县长不同的做事风格。这两个人很重要,而且往往你会发现真正起主导作用的,其实就一个人,或者县长或者书记。

      接下来就要看看他们的简历,是团干部出生,还是乡镇上来的,还是下派的。往往下派干部更愿意干点实事,搞大动作。乡镇上来的,相对比较稳当和系统,如果也愿意大力推动,那就是运气了。全国的县委书记平均任职年龄为3、3年,所以从这个角度,也能预测一下未来。市里的主要领导类推。


8基础设施

      比如物流、码头等的天然便利条件,比如商业的市场化程度。这些条件是否能满足企业的要求,实际不需要一一列举,靠感觉就能有个判断。


9民风和文化

      文化不好量化,可以参考当地的信访量和信访问题是什么,是不是胡搅蛮缠;然后看看当地打官司的情况,是不是契约问题。


10招商的优惠政策

      为什么放到最后,就能知道优惠力度很大的地方,为什么也很难招商成功。除非那里的某个潜在优势被挖掘,被企业认同。比如冷,风大,用电便宜等,对于做个数据中心还是不错的。政策优惠的问题,上面大家都提到了,不当搬运工了。

      跨国企业一般在国内投资采用什么方式?他们选址时到底看重哪些因素。


解密跨国企业投资的那些“套路”

近年项目投资模式实例


外企在华投资方式主要分为三类:


1合资建厂

      合资建厂是外企和经营地所在国的企业共同建厂,从而能更容易地渗透入该国的市场。外企提供整体管理运营,先进的工艺技术,优良的产品销售渠道。而与之合资的经营地所在国的企业则负责提供专业技术和所在地的政府关系。


2股权购买

      股权购买是外企根据自身发展需求,针对已建成生产企业进行股权购买,参与企业的生产运营工作。外企在股权购买过程中,更关心企业工艺技术的先进性,企业的未来发展及风险控制能力。


3独资

      独资是外企在我国单独进行投资或购买企业,由外商独立经营。企业的所有权和经营权全部控制在外企手中。




      上面的表格列举了这三种模式近些年的投资实例。其中,卡博特恒业成高性能材料(内蒙古)有限公司的气相白炭黑项目是由卡博特与地方企业恒业80:20股份分配进行合资建设。卡博特主导项目的建设、管理、运营工作,恒业成完成项目的相关审批、原料、地方政府关系等工作,该项目是典型的外企与国内民企合作的模式体现。特别需要说明,外企更喜欢和我国的央企或者国企进行合作。


      而中韩(武汉)石油化工有限公司的乙烯项目,由中石化独自进行建设,项目顺利投产运行后,韩国SK公司出资购买该项目35%的股份,与中石化共同进行运营管理工作。


      外企布局全球战略,抢占中国市场,但又不想工艺技术、运营渠道被破坏,很多也会选择在华独资建厂,独立进行运营管理。


解密跨国企业“选址”那些事

跨国企业在华投资更看重什么?


      众所周知,外企投资往往投资周期长,特别是决策时间长。结合外企的选址特点及小编与外企的交流体会,我们在这里隆重推出我们总结的外企选址“要点矩阵”。